A decisão de investir em uma franquia é comparável a encontrar o parceiro ideal: é preciso compatibilidade, propósito e, acima de tudo, sentido. Com o setor de franquias em ascensão, as oportunidades para empreender nunca foram tão numerosas.
O mercado de franquias no Brasil demonstrou um desempenho notável em 2024, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O faturamento superou R$ 273 bilhões, representando um crescimento de 13,5% em relação ao ano anterior.
McDonald’s é uma das franquias mais famosas no Brasil no segmento alimentício – Imagem: Nothing Ahead/Pexels
O que é e como abrir uma franquia?
Uma franquia envolve a concessão do direito de uso de marca, produtos e sistema de gestão por uma empresa franqueadora a um franqueado. Este opera o negócio sob padrões estabelecidos e recebe suporte e treinamento para garantir o sucesso.
Antes de abrir uma franquia, conheça alguns termos importantes relacionados a esse modelo de negócio:
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Franqueadora: empresa que disponibiliza o modelo de negócio;
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Franqueado: comprador do direito de uso do modelo de negócio;
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Marca: identidade visual e reputação essenciais para o sucesso;
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Know-how: conhecimento prático e melhores práticas de gestão;
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Suporte: treinamento e assistência técnica ao franqueado;
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Taxa de franquia e royalties: taxas iniciais e recorrentes pagas à franqueadora.
Quais as vantagens e os desafios de abrir uma franquia?
Benefícios:
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Menor risco devido a um modelo comprovado e marca conhecida;
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Mais chances de sucesso com suporte e conhecimento da franqueadora;
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Rede de apoio para compartilhar experiências e aprendizados.
Desafios:
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Custos de taxa de franquia e royalties elevados;
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Regras rígidas impostas pela franqueadora;
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Concorrência entre franqueados da mesma rede.
Como escolher a franquia certa?
O lucro não é o único aspecto a ser considerado ao decidir abrir uma franquia. Em entrevista ao portal Terra, Rodrigo Moreira, especialista com 18 anos de experiência em franchising, ressalta também a importância da afinidade com o setor.
Moreira sugere que alguém sem interesse em culinária vai enfrentar dificuldades se optar por uma franquia de alimentação, como a do McDonald’s, já que é necessário conhecer processos e ingredientes e, sem paixão, isso será mais desafiador do que o normal. Logo, a escolha baseada apenas em retorno financeiro pode ser desastrosa.
O especialista salienta assim que deve haver harmonia entre os interesses pessoais e o setor da franquia. Aqueles que gostam de estética e beleza, por exemplo, e buscam frequentemente dicas de skincare podem obter mais sucesso em negócios da área, porque tal alinhamento transforma o trabalho em uma atividade prazerosa e mais fácil.
Rodrigo Moreira explica ainda que o sucesso no franchising demanda autoconhecimento e pesquisa abrangente. Da mesma forma que em um relacionamento, é preciso avaliar se a franquia realmente combina com você. Portanto, o comprometimento e o planejamento são fundamentais para uma jornada próspera.
Conselhos para investidores
O especialista também destaca que um franqueado bem-sucedido é aquele que se alinha com a marca escolhida.
Quando interesses e habilidades estão em sintonia, a satisfação e o retorno financeiro a longo prazo são mais prováveis. Logo, antes de investir, é preciso analisar se o negócio está verdadeiramente em sintonia com suas expectativas.
A busca pelo sucesso em uma franquia é um caminho que requer reflexão e análise cuidadosa. A mensagem de Moreira é clara: investir em algo que realmente faça sentido para sua realidade pessoal e profissional é o segredo para uma parceria vitoriosa no mundo das franquias.
* Com informações do portal Terra.
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